(转载自 新浪 , 2008 年 09 月 22 日 16:44)

初试锋芒

前导软件公司的前身是北京先锋卡通公司计算机部。1994 年第一季度，先锋公司在 8 位游戏机方面拥有的技术能力是国内第一。20 世纪 90 年代初开发的游戏软件和学习软件，一度非常成功，被国内诸多厂商如“小霸王”公司所购买。公司自行开发的汉字曲线轮廓字库，被微软公司看中，成为微软公司在中国较早购买的少数技术之一，用于 MSDOS6.2 简体中文版。另外，先锋公司把其汉字曲线轮廓字库制作成专用芯片，用于该公司的激光打印机的制造，该打印机的技术水平在某些方面高于当时市场上的同类产品。先锋卡通公司于 1994 年上半年结束的大型网络项目，是 WindowsNT 在中国开发的最早的实用项目之一。

当时北京先锋卡通公司计算机部负责软件开发的边晓春等人，组建并领导了具有相当实力的开发队伍，但由于先锋卡通公司的体制相对落后，产权结构模糊，技术开发过于广泛，所以先锋卡通公司一直未能打出成功的品牌，知名度很低，且没有获得一定的市场成功。

1994 年春，先锋卡通公司由于资金缺乏等问题，面临着解散的危险，公司必须重组并转移研究方向。在此情况下，边晓春等人决定把先锋卡通公司计算机部的网络部分独 立出去，把激光打印机的生产和销售留给先锋卡通公司，并不再增加汉字技术方面的投入，而集中力量，去寻求游戏软件方面的发展和新的资金来源。值得特别注意的是，当时的先锋卡通公司计算机部的边晓春等人预见到实用软件相关信息服务市场的巨大潜力，出资支持的《电子游戏软件》杂志试刊受到广泛好评，出版在即。以后的事实证明，正是这本杂志，成为公司未来获得风险投资的“抛砖”。虽然前导软件公司此时脱胎于先锋卡通公司，但只是集中其技术优势来开发游戏软件，在经营管理模式上并没有大的突破，这无疑为其以后的失败埋下了伏笔。

机遇与挑战并存

1994 年 5 月，边晓春等人在朋友处偶然碰到美国太平洋技术风险基金(PTV-China)的负责人周全。当时，PTV-China 作为国际数据集团公司(IDG)投资的子公司，是 IDG 与中国原国家科委联合管理的风险投资基金，正与北京市科委所属的优联公司合作，进行游戏机平台的学习软件与游戏软件开发，与先锋卡通公司计算机部所要进行的开发项目不谋而合。在首次接触之后，边晓春等人向 PIV-China 寄交了项目建议书。PTV-China 对该项目建议书比较欣赏，看到了该团队的开发实力，并认可了《电脑游戏软件》杂志所孕育的巨大潜力。这和 PTV-China 的投资方 IDE 的创业经历不无关系。当年，IDE 就是以计算机报刊进行创业，而最终成为信息业巨头的。企业在寻求风险投资时，一定要注意列入计划名单的风险投资基金或公司的背景和投资兴趣，这样不仅减少了好的投资计划不被赏识的风险，而且可以得到除资金以外的专业建议。

1994 年 8 月，PTV-China 负责人和财务专家来北京看了项目，听取了边晓春等人的报告，并与之进行了讨论。9、10 月间，双方进行信函往来，讨论合同，并于 11 月 15 日正式签约。约定由太平洋技术创业投资公司(PTV-China)提供创业投资 100 万元人民币，北京科委下属的优联公司出资 100 万元人民币，先锋公司出资 200 万元人民币(含 100 万元无形资产)，注册资金共计 400 万人民币，从而成立一家新公司。

1994 年 2 月，前导软件公司开始筹备，1995 年 3 月，前导软件公司正式成立。从 2 月份起，公司开始着手策划期刊“大众软件”，该刊物 8 月份出版的创刊号发行近 10 万册，打破了中国杂志同类刊物的发行记录。公司之所以能先声夺人，正是利用了微机在中国出现时随之而来的软件及其流通、使用环节中产生的空缺，从而一举夺占了对软件用户服务、宣传的滩头阵地。

1995 年 6 月、7 月，北京优联公司根据公司情况追加 60 万元投入，1996 年 8 月，PTV-China 给公司追加 100 万元投资。

美国的风险投资者在把钱投下去之后，确实是很放手，几乎完全不干涉公司的具体运作。除了简短的书面报告之外，通常是几个月才通一次电话。他们是在观察。两年以后，1997 年初，投资者给前导这个团队的评分是：人品得 A(5 分)、技术得 B(4 分)、市场得 C(3 分)、管理得 D(2 分)。投资者对前导软件公司的评价中，决定风险企业成败的市场、管理得分都很低，而这两个因素对风险企业的成败影响最大。如果此时投资者介入，规范前导软件公司的管理，加强前导软件公司产品的市场营销，可能会避免前导软件公司以后所犯的错误。

高歌猛进

1995 年中国的游戏软件市场，还是一片空白，处于种子期的前导软件公司选择的游戏软件制作领域，相对而言难以制作，被列为仅次于操作系统的最难制作的软件。这至少有 3 方面的原因：首先是因为它需要最先进的硬件平台和多种软件支撑平台；其次，计算机交互艺术是全新的艺术门类，以高度的交互性为其最主要的艺术特色，它刚刚诞生、尚显幼稚，而艺术也是需要天才的：再次，因为它是文化产品，面对的客户是最庞大的、但也是最挑剔的，众口难调。而在 1995 年的中国市场，游戏软件的制作是一个全新的领域，从各方面讲都属于开拓阶段。作为先行者的前导软件公司一方面立足于自己开发结合中国历史与文化的游戏软件，另一方面以版权方式引入国外的游戏软件。

1995 年前导软件公司自行开发的《官渡》是涉及这一领域的处女作，对公司而言，风险很大，因为当时公司没有人做过游戏软件。但是相对于中国当时的其他公司而言，前导软件公司最具实力。边晓春等人为了准备《官渡》，深入分析了海外同类产品，前期准备至少花了一年时间。此时，前导自身拥有素质较高的人力资源，有开发大型软件项目的经验和实力，其长处是开发实力可以抵御或规避技术方面的风险，短处是管理问题，特别是资金管理的问题，这些都为前导的飞速发展和危机埋下了伏笔。

1995 年国内的游戏软件开发公司很少，缺乏这方面的人才，这给前导软件公司的介入提供了充分的空间。1996 年上市的游戏软件《官渡》是前导的第一个产品，始料不及的是产品上市仅几天，“偷盗”之风席卷而来，盗版软件铺天盖地，以发行量高于正版 10 倍的速度扩张，吞食市场领地。但是前导还是取得了小小的成功，从海外收入 7 万美元版租。同时，前导软件公司引进了日本产的《命令与征服》、《移民计划》、《凯兰迪亚》，其中《命令与征服》1996 年底上市。1996 年底至 1997 年初，有过一周之内出货 1 万套且全部结款的记录。零售高达 5 万套，使前导软件公司在游戏软件市场上出尽风头。

1996 年，公司进入发展期，公司及时对发展战略部署进行了调整，不惜更换经营能力比较强的负责人，为公司的进一步发展打下了良好的基础。

1997 年，是前导软件公司的扩展期。公司的经营者根据需要，及时进行了新的计划部署；配备了专门加强管理的副总经理，并设财务总监专门监督资金流。从而加强了公司的软肋，同时，加大了买入产品的力度；并全面开始《齐天大圣》的制作，使制作队伍扩充了一倍。当年上市的《赤壁》与联想电脑捆绑销售，并由此率先突破了游戏软件销售量 10 万套的大关。此时，前导的资金需求量迅速增加，但前导软件公司寻找新的风险投资的谈判在最后功亏一篑，这是前导软件公司以后危机的开始。

败迹显露

1997 年七月开始，游戏软件市场迅速下滑，前导软件公司的销售计划全面落空，造成大量库存积压且库存迅速贬值，国内游戏软件市场已经显露出从卖方市场向买方市场转移的迹象。

公司不仅外部环境恶化，而且本身的经营决策也发生错误。本应在 1997 年底完成开发的《水浒传之聚义篇》因为人员失误和奖金缺乏，导致延期，错过了电视剧插出的黄金销售季节；而公司投资的《大众软件》出现严重亏损，调整措施不力。

1997 年底，前导软件公司总经理边晓春开始策划大型软件批发公司的项目，后与同方公司、新华书店总店等单位联手策划该项目，并得到有关政府部门的支持。但是在该项目的各方股东签署了投资合同时，前导软件公司却因资金问题无力参与，坐看良好投资机会丧失了。后续风险投资投入的缺乏，是前导软件公司最后挫败的主要原因。这不仅和我国目前软件业盗版猖獗、环境恶劣有关，也和缺乏风险投资资金和退出机制紧密相关。盗版的存在，使进行软件开发的公司不能收回应得到的大部分利润回报，陷于资金缺乏的泥潭。这也是我国软件行业进行独 立开发的公司少，而代理销售外国软件产品公司多的原因所在。在这样的环境下，我国民族软件业的红旗能打多久呢？

1998 年，国内游戏软件的销售一直低迷，前导软件公司的生存环境日趋恶化。在 4 月下旬，前导软件公司得知，如果前导软件公司的《齐天大圣》中的三维格斗部分做得好，将有机会得到数十万套的海外捆绑销售订单。于是，前导的游戏开发人员为了公司的生存，不惜最后一搏。虽然前导的开发人员不惜在五一节加班加点，终于使该产品有了重大改进。然而后来，得到的消息却是，前导软件公司的产品仍然不够好，期盼中的订单并未拿到。本来，《齐天大圣》的项目在公司董事会中的争议最大，因为这个项目占用的人力资源最多、技术难度最大、投入也最大。这次失败对公司冲击很大。前导软件公司走到了山穷水尽的一步，由于看不到风险投资收回的可能性，投资方不愿再增加投资。6 月份，前导软件公司被迫解散游戏制作队伍。尚洋公司的游戏部门被中青旅所投资的创先公司收购；金盘公司成为清华同方光盘中心的一员，从游戏制作而转做其他软件；腾图公司被迫解散其游戏制作部门，退出游戏制作领域。国外游戏软件一举占据我国游戏软件 80%的市场。让人顿生“壮志未酬身先死，常使英雄泪满襟”的忧伤凄凉之感。

作为国内家用软件的先行者，前导软件公司并没有彻底失败。他们在下述方面有了较强的能力和经验：大型家用软件的出版能力和经验，包括“产品的市场定位、制作、生产、销售、出口及客户服务；大型开发团队的管理能力和经验；高技术难题的攻关能力和经验；各类家用软件的销售能力和经验，以及对软件销售连锁组 织的管理能力和经验；国内市场的统计、分析及发展趋势预测的能力和经验；涉外知识产权的能力和经验；与国外风险投资商的合作能力和经验；学习机软件市场的经营能力和经验”。

悄然隐退

1998 年底，号称中国软件业游戏之王的前导软件公司在议论声中悄然退隐，继任总经理张立波，在忍痛大规模裁员整顿并决定前导暂时退出游戏市场之后，写了 150 多页的商业计划报告，和 PTV-China 总经理周全先生进行了深谈，最终 PTV 同香港公司双方决定共同投资 150 万美元组建财富公司。在 1999 年 6 月再度引资创建财富软件公司，涉险家庭理财软件。前导现在考虑最多的是如何抓住现在的机遇，使家庭理财软件深入千家万户，溶入网络概念，为家庭提供理财投资信息，如：在线炒股，同时计划创建理财信息网站，切切实实为百姓做服务性的工作。可以看出，这次引来风险投资的前导软件公司十分注重市场的开拓，其再度辉煌不是不可能的。

在深圳金碧路某幢大楼里，有一些从前导出来的人仍战斗在国产游戏事业的前线。原前导软件公司美术设计师纪峥、原前导软件公司主策划程翔、原前导软件公司主程序师骆文超、程序设计师李海军等人离开了前导，到了深圳创建起了金智电脑软件公司，做游戏软件的前导，从而以另一种状态生存着。